Добрый день!
Прошло уже несколько месяцев с момента выхода статьи про то, как рекламный трафик влияет на SEO продвижение.

С тех пор мы поймали ещё насколько кейсов по той же теме. И вот какие есть общие выводы.

Один из важнейших моментов. Если вы настроили рекламные кампании - проверьте скорость загрузки вашего сайта.

Запускаешь сайт?

Хорошо подумай над схемой движения трафика! Платный трафик и SEO вместе могут устроить тяни-толкай для развития бизнеса.

Чем меньше страниц на сайте, тем более ощутим эффект от негативных сценариев смешения платного и «бесплатного» трафика на одном сайте.

Почему?

Поведенческий фактор - один из самых серьезных факторов при ранжировании в органической выдаче, а с этого года и при ранжировании в Яндекс Директ.

Например, у вас есть сайт до 100 страниц. Он работает для SEO. Есть органический трафик. Вы решили запустить на этот сайт платный трафик. Сделали настройку рекламных кампаний. Но после запуска рекламы SEO-трафик просел или его рост замедлился.

Что надо сделать:

  1. Протестировать сайт на десктопе в нескольких браузерах. Я делаю это на двух операционных системах (Windows, MacOs) и двух браузерах - Safari и Chrome. Затем на планшете в двух позициях экрана - альбомной и портретной. И на мобильных - IOS + Android. На выходе получаем гугл-документ с вкладками внизу и ссылками на скриншоты багов вёрстки (пример файла) . После того, как программист исправил баги, проверяем ещё раз на всех устройствах и переходим к шагу 2.

  2. Весь трафик на сайте надо проаудировать. Я подключаю сервис ClickFrog и трачу несколько тысяч рублей. Там есть аудит трафика. Это для понимания картины в целом. Сразу подключаю мониторинг Директ + автобан и AdWords + автобан. Распределяю по тысяче рублей на каждый и откладываю на неделю для сбора статистики.

  3. Настройку платного трафика надо дать на аудит нескольким специалистам, если нет одного своего надежного и проверенного. Заплатите за аудит. Тысячи рублей будет достаточно. Получите таблицу с возможными улучшениями для настройки рекламы. Самое очевидное и простое сделайте сразу сами.

  4. Расставьте цели. С ними вы сможете отследить улучшения после изменений на сайте. Поставьте перехватчик заявок с форм, чтобы понимать, с каких источников пришли заявки или чаты.

  5. Есть дополнительные 10.000 тыс. руб? Подключите автоподмену номеров телефонов (коллтрекинг), чтобы понимать, откуда идут звонки.

Отслеживать в одном окне заявки, звонки, чаты, обращения в соц. сетях, письма на почту - можно через CoMagic, Eyenewton, Callibri.

Лучше всего статистику собирает Callibri (промо код 77ABPXLW71 для бонусов при регистрации). Стоимость - 2000 руб/месяц. После подключения мультивиджета, надо написать в тикет, что вы хотите, чтобы все лиды собирались со всех форм на вашем сайте. Приложите URL страниц, с разными формами и отправьте в техподдержку. Они все настроят и проверят. Кстати, в случае с Callibri вам не надо настраивать цели в Яндекс Метрике. Интегрируйте яндекс метрику сайта с сервисом и цели будут созданы автоматически и станут передаваться в яндекс метрику.

Настройте чат и мессенджеры в нем. Настройте обратный звонок.

ВСЁ!

Вы готовы понимать, откуда идут заявки. Что кормит вас и ваш бизнес и куда надо вложить больше, чтобы стало ещё лучше!

После выполнения всех шагов, которые я привёл, вы будете понимать:

  • что именно приносит вам деньги;
  • где есть провалы и слив;
  • какие рекламные кампании жгут деньги и не дают заявок;
  • какие площадки для рекламы работают, а какие надо отключить (в случае если вы покупаете размещение баннером или нативной рекламой).

С этой же концепцией сквозной аналитики можно работать и оффлайн.

Дальше - работа директолога + маркетолога. Они видят все заявки, знают бюджет кампании и могут посчитать стоимость обращения.

Передайте им данные из вашей CRM-системы о том, какие лиды перешли в сделки, а какие вы пометили как некачественные. После этого директолог посчитает, сколько стоило качественное обращение.
Разделите эти данные на сегменты, например, категории товаров, и вложите свой бюджет в самые прибыльные из них.

Внимание!
! Плохая настройка рекламного трафика негативно влияет на динамику SEO-трафика.
! Резкие выключения хорошего рекламного трафика дают плохой эффект для SEO.
Будьте в тесном контакте с всей командой проекта и просите уведомлять обо всех предстоящих включениях и выключениях трафика на ваши ресурсы!

Один из важнейших моментов. Если вы настроили рекламные кампании - проверьте скорость загрузки вашего сайта.

Успехов вам в маркетинге.
Высоких конверсий! Быстрых сайтов!

До встречи в ax.digital!